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中空板生产厂家-汇源塑胶业务培训会议

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浏览:- 发布日期:2018-01-15 15:46:11【


中空板生产厂家-汇源塑胶会议


    今日下午,中空板生产厂家-汇源塑胶再次进行业务培训活动,此次会议围绕 “寻找目标客户的方法”进行综合分享,主要内容如下:


    一、 深耕现有客户:
1、 挖掘现有客户新机种。
2、 请现有客户推荐或介绍(让现有客户有足够的忠诚度)。
3、 培养自己的班底。


    二、 自己寻找新客户:
1、 行业信息(协会)分析筛选。
2、 扫街蹲点。
3、 通过各种方式找工厂和企业名单。
4、 网络搜寻(公司名称、商品名称、人名、客户网页)。
5、 媒体---专业杂志、报刊(人才市场)。
6、 参加展览会。


    三、 人脉网络推荐:
1、 邻居、朋友、亲戚介绍与转介绍。
2、 各种社交活动:跟其他人分享你独特的能力和知识,让别人与你相处时有收获,即使和自己的专业无关,同时展现友善的态度,执行对他人的承诺,互相介绍有影响力的朋友给对方认识。


    四、 和客户面谈话题:
1、 真诚赞美:穿着、长相、谈吐、签名、做事风格等等,仔细观察周围的一切,寻找话题,和客户拉近关系。
2、 其他兴趣和爱好:家人、家乡、工作乐趣和难题、休闲、旅游、爱好、对最热时事的看法等等,在这其中找到客户感兴趣的话题尽量多谈。
3、侧面介绍我们公司,增加印象:比如公司优势、设计能力、产品品质、成本控制等各个方面。


    会议最后,讲师告诉大家:业务员的工作中重要的是具体行动,方法只是给大家提供参考,我们要做到多听、多想、多打、多做,用实际行动来感染我们的客户,不光是新客户,老客户的维护亦是如此。 


    苏州汇源塑胶制品有限公司是一家国内知名的中空板厂家,为您提供中空板、中空板箱与塑料周转箱的整体物流包装解决方案。





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