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挑战未来的企业家——记南洋电气有限公司董事长
[百方网]   UPDATE:2010-07-21 10:14:19   HITS:3671

  广阔的中华大地上,一个个巨大的铁塔比肩而立,绵延千里,连结起一个覆盖城乡的巨大网络,它是现代工业生生不息的血脉,它是现代文明赖以存在的载体,它更是信息时代沟通的基本要素,这就是电能。


   在中国经济发展的最前沿地带,在中国民营经济的最活跃区域,在中国最具潜力的高低压电气产业基地,一批批依托电能的工业企业迅速成长,成为了举世瞩目的“中国电器之都”。而一个响亮的名字与这里的电气工业、产业发展血脉相连,它就是“南洋电器”。而带领这个企业在短短十年时间里奇迹般地崛起的,却是一位年轻儒雅的青年企业家。    

  他,就是南洋电气有限公司的掌舵人、董事长吴利朋先生。


   坐落于浙江省乐清经济开发区的南洋电气有限公司,前身为乐清市南洋电器成套有限公司,是一家通用柜国家定点生产企业,专业生产SDK1/2/3、GCS、GCK、GCL、GHK、GBD、BFC、MNS、GZS1(KYN28A-12)等高低压开关柜和高低压软启动器及其配套件,系浙江省柜体行业骨干企业。经过十年的艰苦创业和创新发展,南洋电气有限公司已经成为开关柜行业极具实力的龙头企业之一。

  南洋电气有限公司是缘何在短短十年时间里发展壮大,并成就了一个经典的教科书式企业发展案例。为了探寻其独特的成长历程和发展轨迹。笔者日前有幸专门采访了南洋电气有限公司董事长吴利朋先生。吴利朋先生如数家珍般介绍词汇,娓娓道来的自信神采,向我们讲述了南洋电气有限公司从铸剑到磨剑再到舞剑的企业经营、品牌建设和壮大之路。

 


  选择行业要深思熟虑


  南洋电气有限公司选择从事成套开关设备柜体生产,并在这个行业里不断创新发展,是经过充分分析、反复论证和深思熟虑的。


   改革开放前,我国的低压成套开关设备行业基本处于停滞状态,品种单一、质量差、技术水平低、制造工艺落后,产品种类长年没有变化,技术标准也很落后(当时只有一个标准JB617)。改革开放之后的80年代,国民经济有了快速的发展,经济建设的步伐加快,尤其是基础设施和电力能源投入的加大,低压成套开关设备行业开始有了转机,市场需求量逐年增大,带动了与低压成套开关设备相配套的柜体生产企业,南洋电气有限公司正是在这种大背景下于1998年创立。


   随后,生产企业大量涌现,产品的翻新速度加快,品种也大大增多,产品也在逐步与国际标准靠拢。进入到90年代后期,中国开关柜的产品技术性能和水平有了明显的提高,几百家生产企业先后引进了国外先进数控钣金加工设备,一些工厂还建立了柔性加工线,其钣金加工工艺已达到国际水平。另外,行业中还出现了一批型材和柜体的专业生产厂和电气辅件生产厂,整个行业呈现出繁荣的景象。


   吴利朋董事长说:“南洋电气有限公司从创立伊始,就坚持走‘质量立厂、质量兴厂’之路,积极采用先进的质量管理模式。2000年在全省同行中率先进行ISO9001:2000版贯标工作,并于2001年通过中质协质量保证中心的质量管理体系认证。同时在公司内部实行了经济承包责任制、质量奖惩制,引进统计技术管理,推行方针目标管理等,以强化公司内部的质量管理。不断健全和完善的质量管理体系,大大提高了公司生产能力,使公司多次荣获省、市‘产品质量信得过单位’。品质的提高还保证了企业持续的发展,产量、效益连年增长,近几年,综合经济效益持续保持省内行业前三位。”

  吴利朋介绍说,目前南洋电气有限公司具备高、低压开关柜25000台的年生产能力。凭着雄厚的技术力量、精湛的模具设计、科学的制造技术、严密的产品结构、流畅的生产工艺和良好的售后服务,使公司在同行业中拥有了较高声誉,产品已经销往全国30多个省、市、自治区,并深受新老客户青睐。

 


  办企业要耐得住寂寞


   南洋电气有限公司选择进入开关柜体行业可以说为其后来的成功取得了一个良好的开始,但并不表明这是其成功的全部,坚持围绕主业发展,执著地走创新发展之路才是其成功的另外关键因素。


   吴利朋感叹到:“在我们柜体行业,现在看来是发展不错,然而2004年的板材和铜价上涨的速度和幅度,让很多企业陷入了困境,幸运的是南洋电气有限公司挺过来了。”


  2004年上半年的原材料价格飞涨的那段经历,至今让吴利朋记忆犹新。他说,板材从年初3000-4000元/吨猛涨到7500元/吨,翻了一番,然而产品的价格没有跟着上去。南洋秉着对客户高度负责的态度,保证产品的用料不变,质量不变,公司一度出现较大的亏损。2004年下半年情况开始有了改观,板材价格开始回落,让南洋企业有了转机。然而到了2005年,铜价又不断刷新历史记录。在库存下降以及供应持续紧张的情况下,国际国内铜价呈现空前暴涨格局。给整个柜体行业又带来巨大的冲击。


   “从2005年下半年开始,铜价开始上涨,从每吨2万元左右一路飙升至后来的8万元左右,这时又碰到和2004年板材上涨一样的难题。但是我们并没有放弃,而是开始调整经营策略。首先是降低成本,从产品的设计开始,做到产品简单化、新颖化,使产品更人性化、合理化、更节能化、更环保化,而不是偷工减料;其次是调整产品价格,在降低成本的基础上,算出成本涨多少,然后相应的产品价格上浮多少。产品价格的调整和提升是非常困难的,因为很多产品用户有‘习惯降价’的定势思维,有时不能得到用户的理解。我们耐心地向客户做出解释和沟通,后来随着整个行业的原材料的不断上涨,客户开始逐渐理解。尽管如此,当时的利润还是非常微薄的,平进平出是常事,偶尔还会赔钱。很多企业因为跳不过这个坎,有些干脆停产。但是我们没有退缩,继续坚持走质量发展之路,南洋走出了这次危机,跳出了这个困境。所以,面对市场的风云变幻,一定要经得住寂寞。”

  坚持不懈地走创新发展之路,尤其是遇到压力和挑战的时候,不放弃、不气馁,同时坚决不被诱惑所俘虏,耐得住寂寞,这是吴利朋和他的南洋电气有限公司不断发展壮大的法宝之一。

 


  谋发展要坚持品牌建设


  国与国之间的较量,主要是综合国力与经济实力的较量,国家振兴靠经济,经济的振兴靠企业,企业的振兴靠科技,靠人才,更要靠的是高附加值的品牌。没有品牌的企业是没有希望没有发展的,在吴利朋看来,南洋的市场占有率不是最高的,但是企业的发展空间特别大,且信誉好,有良好的客户合作关系。而最最重要的是,“南洋”品牌正逐渐地为人们所认知、所认可、所信赖。


   从创立以来,在吴利朋的带领下,南洋电气有限公司坚持走品牌建设的发展之路,经过十年来的艰苦奋斗,成就了企业今日的成绩。


   吴利朋认为, 品牌是现代企业生存的基础,一个成熟的品牌代表着一个企业的形象,现代企业是依靠它们各自的品牌来实现自己的成功之梦。他深有感触地说,以前做积累资本,不管产品做的对不对,不管产品达不达标,只要产品能够卖出去就行了。如今这种原始的积累资本的方式和阶段早已成为了过去。现在几乎所有的企业都在谈质量、谈品牌,企业只有做出自己的品牌,不断地创新,不断地改进,才不被市场所淘汰、不被用户所遗弃,才能取得长足的发展。


   过去,人们一直都在说温州人很聪明,都在冒别人的品牌。然而随着市场的扩大,进入21世纪,很多人又在冒牌温州的品牌,比如说:电器方面,正泰、德力西、天正、人民等;鞋业方面,红蜻蜓、康奈、奥康等都已经成为国际品牌了,怎么可能去冒牌别人的品牌呢?相反是这些品牌都被别人所假冒。由于电器行业的入进门槛较低,2000年以前,确实存在很多冒牌产品,然而,2000年后,每个人的品牌观念发生了改变,因为每个企业家都想把自己的企业做大做强,都要创立自己的品牌。


   在狠抓品牌建设的同时,吴利朋开始尝试以“南洋”为主品牌下的多元化发展之路,即“南洋”品牌旗下发展子品牌。


   吴利朋介绍,随着企业的发展,南洋电气有限公司对产品结构、行业投资适时进行调整,逐渐成为现有的低压开关柜为主,高压开关柜为辅,发展软起动装置,尝试第三产业,同时打造“南洋”和“中颐”两个品牌,先后创办了南京同创高科有限公司和北京丰义同合科技有限公司,逐步缓解规模对企业进一步发展所形成的制约。

  话未来应勇挑社会责任 


  10年太短,转瞬即至;10年太久,只争朝夕。“十年磨一剑”, 南洋电气有限公司在吴利朋董事长的带领下不仅走过了“从无到有”的历程,而且也已初步实现了“从小到大”,并成为国内柜体行业龙头企业的发展梦想。


   吴利朋董事长也因此先后当选乐清市人大代表、政协委员,被推选为乐清市输配电行业协会副会长、浙江省输配电行业协会理事等职务,并先后荣获“中国优秀企业家”、“改革开放三十周年创新人物”等荣誉。但是对此,他却显得异常冷静和清醒,他常说成绩和荣誉只能代表过去,未来才是最最要紧。因此他总是严格要求自己,他认为,一个企业和一位企业家,要想永续发展,首先要做到勇挑社会责任。


   吴利朋也用自己的行动实践着南洋电气有限公司的发展理念。除了积极做好企业的生产管理各项工作,他还带领积极参与社会公益事业。2008年5月14日,在他的倡导下,南洋电气有限公司组织了支援灾区的募捐活动。在捐款活动中大家慷慨解囊,踊跃捐款献爱心。在没有任何宣传的情况下,员工们自发捐款,通过短短的一个小时的时间,共募捐了6594.5元人民币。该项募捐款通过园区管委会及时捐献到了灾区。而吴利朋本人,更是多次参加各类捐赠活动,为灾区人民奉献自己的绵薄之力。


   而对行业的不断探索,同样是吴利朋所默默关注的。作为人大代表和政协委员,他积极进言献策。去年,恰逢改革开发三十周年,吴利朋在两会上提交了《增强自主创新能力》的提案。他在提案中清醒地分析:在看到我市工业经济蓬勃发展的同时,也要看到工业发展过程中存在的问题和不足。土地、水资源、电力等要素制约,发展的软环境也有待进一步优化,尤其是自主创新意识和能力不强,产品档次不高,产业升级困难,企业综合竞争实力不强,拥有完全独立自主创新,独立知识产权的产品不多。


   如何切实增强自主创新能力,推动“乐清制造”向“乐清创造”转变,是关系到乐清工业经济能否保持健康、快速、可持续发展的大问题,需要引起各级政府和有关部门的高度重视。他在《提案》中建议:一要帮助企业实施人才强企战略;二要促进企业加大对科技创新的投入;三要搭建知识产权保护平台;四要深入实施乐清品牌战略;五要进一步拓宽融资渠道;六要加强政府对企业技术创新的扶持力度。


   这个提案最终获得市委市政府和相关部门的高度肯定,吴利朋勇于承担社会责任的行为也激励着周围的很多人,他说,我们应该认识到,社会是我们每一个人的社会,我们每一个人包括企业家都是社会的有机组成部分。我们在社会中生活和工作,创业和发展,无疑都希望有一个好的社会环境,因而都应该承担起自己的社会责任。在构建社会主义和谐社会的时候,我们更要自觉地承担起自己的社会责任。


   吴利朋和他的南洋电气有限公司通过自己的实践和体验、自己的感悟和认识,正在承担起促进经济社会发展、倡导人际诚信友爱、坚持人人遵纪守法、支持公益慈善事业、保持社会安定有序的社会责任。同时也在为党中央提出的“建设和谐社会”贡献自己一份力量。

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